Todo sobre cómo ser un agente inmobiliario en España

¿Qué necesito para ser un agente inmobiliario? ¿Existe algún requisito? Si has llegado hasta aquí, es que estás interesado en saber lo que necesitas para convertirte en un agente inmobiliario en España. En este artículo vamos a darte todas las respuestas para comenzar a ejercer esta profesión.

El título de agente inmobiliario en España ¿Es obligatorio?

Primero que nada, debes saber que en España no es necesario tener un título de agente inmobiliario para ejercer la profesión, fácilmente puedes ejercer de autónomo. En algunas comunidades autónomas, como la de Madrid, existe un registro de agentes inmobiliarios.

Este registro es de carácter voluntario y gratuito, en otras palabras, no es obligatorio. Para inscribirse en el Registro de Agentes Inmobiliarios en la Comunidad de Madrid este sí hay una variedad de requisitos que cumplir.

Los Requisitos para ser un agente inmobiliario en España.

Al ser una profesión que no necesita un título universitario u otra acreditación, el agente inmobiliario deberá pulir y destacar una serie de habilidades (skills) y conocimientos en el sector si quiere triunfar.

Hay mucha competencia y mucha intrusión en la profesión. Por eso el profesionalismo, la excelencia y los resultados son lo que hablarán por tí.

Porque un agente inmobiliario deberá comprender los detalles de la profesión, poseer y demostrar tener cualidades que no se aprenden en la escuela. Algunos las tienen innatas y otros las aprenden.

El Espíritu comercial

El espíritu comercial es la capacidad de entender los puntos claves del negocio que afectan tu rentabilidad y tu crecimiento como agente inmobiliario y actuar de manera correcta para maximizar las ventas. Necesitas comprender el mercado y lo que quieren los clientes.

Ser Proactivo

¿Qué es ser proactivo? Puede resumirse en esta frase. No esperes que las oportunidades lleguen a ti, créalas tú mismo. Haz tu propia suerte. Forja tu camino al éxito.

Sal y busca las oportunidades, los clientes, las propiedades. El agente inmobiliario se mueve por toda la ciudad, aumenta su presencia online. Estar anclado en una oficina, no es suficiente.

Productivo

Un agente inmobiliario productivo puede hacer muchas cosas al mismo tiempo. Atender y realizar llamadas, concretar y preparar reuniones, gestionar hipotecas, estudiar el mercado, y otras más, siempre con un toque de profesionalidad y excelencia.

Por lo tanto el orden, es clave para mantener esa productividad y llevar a cabo todas estas actividades. Tampoco podemos olvidar que debes poder adaptarte a los cambios y los contratiempos.

Negociador

Dicen que todo en la vida es negociación y no hay operación inmobiliaria que no se haga sin negociación. Un buen negociador consigue un acuerdo donde todos ganen y se beneficien. Deja satisfechas a todas las partes involucradas.

Esto quiere decir que no es para personas que busquen imponer su opinión o sus beneficios por encima de otros, pero tampoco significa que debas ceder terreno.

El agente inmobiliario cierra cláusulas que gustan a todos. Sabe cómo ganar batallas.

¿Qué debes aprender para ser un agente inmobiliario?

Cómo cualquier profesión, hay cosas imprescindibles que necesitarás aprender si deseas entrar al mundo de las bienes raíces.

Captación de inmuebles

Para empezar a vender o alquilar inmuebles, debes conseguirlos primero. A partir de aquí agarrarás camino y empezarás a conocer mejor el mercado: Los precios de las viviendas, las condiciones en la que se cierran las operaciones, etc.

Tasación de viviendas

Saber valorar un inmueble de forma correcta es un plus que te ayudará a conseguir propietarios y a destacarte del resto.

Captar clientes

Tienes que saber cómo llegar a los clientes potenciales para ampliar tu cartera de inmuebles. De nada sirve que tengas en venta o alquiler varios inmuebles si no puedes venderlos en los plazos estimados.

Plan de marketing

Saber cómo llegar a los clientes ideales para cada inmueble, implica tener una estrategia de marketing efectiva. Esto va más allá de simplemente montar las propiedades en algún portal inmobiliario. Para ellos, saber desarrollar un plan es clave.

Técnicas de venta

Si ya tienes claro a quién te diriges, cómo es el mercado y tienes producto que vender, sólo queda una pregunta en el aire: ¿Cómo lo hago? A lo largo de los años que llevamos contigo, hemos seleccionado las mejores técnicas de venta inmobiliaria. Son fruto de nuestro perfil comercial y de estar muy pegados al vendedor inmobiliario.

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